第142章 一片混乱(第3/3 页)
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指人心,以幸福为核心,让客户看了就心动。
他记忆力非凡,默写出几条大牌同行的广告语,果然都是云山雾罩,高屋建瓴式的。以此为模板,几位领导你一言我一语,拟出来好几条高大上的广告语。看着他们兴奋地手舞足蹈的样子,我本来不想说什么的。可考虑到以后还要合作,我一言不发也实在过不去。
我指着那几个大牌的广告说,那几条广告语的宣传点的确不在商品本身,都提升到了幸福和分享上。但这广告语不是无遮无拦凭空出现的,都有非常扎实的故事支撑,而且这些故事都通过文字和视频广告播的家喻户晓。
而我们的广告,只是凭空一句话,客户看了只会丈二和尚摸不着头脑,根本起不到宣传效果。
而且,成熟的品牌,因为他的商品特性已经被消费者熟知,所以需要提升到心灵需求的高度来引领消费。而我们作为一个新牌子,客户连我们是干什么都不知道,一下拔得那么高,怕客户的小心脏接受不了。
我随口胡诌的话习惯怎么也改不了,又道:就像相亲,要是有女的一上来就说自己多贤良淑德、聪明能干,估计男的一下子也接受不来,也感受不到。不如打扮的漂漂亮亮的,把沟沟坎坎的都露出来,先把眼球吸引住再说。人被吸引了,再慢慢展示你内在的特长。
否则,纵使你胸怀锦绣,没人欣赏,不也百忙一场吗。
客户深以为然,然后一起提炼出他们品牌的核心卖点,略加文字修饰,广告语就大功告成了。
品牌不同的阶段,用不同的广告语,要紧扣市场发展阶段,和客户的心理接受程度。背离了这些,凭空冒出一句来,哪怕是李杜诗篇,也效果不大。
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