第30章 丰收成灾(第3/7 页)

又要临近了！

作为莫尼卡的营销负责人，颜如玉自不必说，莫尼卡在市场的热捧她早早地就拟定了营销目标，那就是瞄准了接踵而至的下一个开店的高潮---十一黄金周。

这个时间段，颜如玉粗略地估计了一下，申请开店的经销商竟多达五百多家呢！这不是家具界的奇迹么？不要说是一个刚刚面世的小小鞋柜专卖店，就是几十年在家具界呼风唤雨的家具大品牌，恐怕也没有这样的市场号召力啊？！

这说明什么问题呢？！

思维创新太重要了。

没有创新的莫尼卡鞋柜产品，没有创新的莫尼卡营销思维，就没有莫尼卡的一切。

这得益于颜如玉之前的“别具一格”的差异性市场营销的“先声夺人”，从而让大小经销商“膜拜”而来，纷纷争取加盟莫尼卡来分得市场看起来最新鲜最甜美的一杯羹！

而在五一后，之前未能“如愿以偿”的经销商们早就嗅出了十一黄金周的商业价值和味道来，所以他们不但没有气馁，相反加大了从各方面“渗透”甚至“冲击”莫尼卡的力度。他们这样不遗余力造次的唯一目的，就是希望自己先从莫尼卡这里分得一杯羹，在激烈的商场抢得先机，并达成自己在黄金时段能够抓住黄金般的赚钱机会。

而在这个时候，颜如玉要做的工作就更难更复杂了。因为经常会有一个空白城市冒出两个或以上实力不相伯仲的经销商为加盟莫尼卡鞋柜经销商合作的事PK，还互不相让！

怎么办？按颜如玉之前颁布的规矩：为保证经销商的利益，原则上一个省级或地级城市的加盟经销商只允许存在一个，除非这个城市够大，比如人口众多经济活跃的一级城市或省会城市；还有一种解决办法，就是竞争中的两至三家都愿意坐下来心平气和地协商，从而达到各自利益兼顾“两全其美”的效果了。

在鱼和熊掌不能兼得的情况下，为保全市场覆盖率和平衡经销商的利益，作为营销台前、幕后的总策划师的颜如玉，并不想得罪竞争中的任何一方，哪怕一开始看起来一方的实力较之另一方弱不少的情况，因为他们的经营方式和经营效果会随着时间的推移而致实力的强弱转换的。更多的是以劝导其中一方去填补临近城市的市场空白为主来协调解决的。

当然在市场的支持力度上，莫尼卡也会倾向于“全盘考虑”，政策倾斜于这些以“大局为重”极力配合公司市场行为的经销商们！

即将到来的十一前，莫尼

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